| 日前，浙江派沃自控仪表有限公司董事长王汉克带着公司总工程师等10多名技术人员前往辽宁，为一家世界500强企业提供自动化控制阀检测、维修服务。派沃公司自从承揽了拜耳、巴斯夫、博拉集团等世界500强设在中国的企业及国内鞍钢等中国500强企业的自动化仪表检维修服务后，在危机中找到更多"商机"，目前检维修服务占到了企业销售收入的10%。
派沃公司位于永嘉县瓯北镇，是国内自动化控制阀领域研发及生产的领先企业之一，20多年来自行研制了多种特种调节阀，参加了多项仪表行业的行业标准制定。前年开始提供检维修服务。
"金融危机造成了一定的影响，不过也给公司带来和世界500强企业的合作机会。"王汉克说，外资企业在中国投资办厂，生产设备一般来自国外，之前基本由原设备制造商提供检维修服务，金融危机发生后，大型用户为提高效率、降低成本，往往把自动化仪表的检修等工作外包。
凭着20多年的技术积累，以及与世界500强企业先前的接洽，派沃抓住了时机，经过严格审查，成了巴斯夫、拜耳等5家世界500强企业的服务供应商之一。
"在给企业提供服务后，同时也促进我们产品的销售。"王汉克说。
据了解，目前温州制造企业中，既卖产品又卖服务的企业不多。温州大学城市学院常务副院长、管理学教授谢健认为，装备业要能够提供整体解决方案，卖设备又卖服务，这是传统装备制造与现代装备制造企业的分水岭，在硬件产品需求难增的情况下，加速发展生产性服务业是必然决策。派沃公司在金融危机中，利用自身的技术特长，做产业链延伸服务，抓住了市场机遇，这对温州其他民企有借鉴意义。 |
